{"id":1189,"date":"2017-07-19T12:01:07","date_gmt":"2017-07-19T18:01:07","guid":{"rendered":"http:\/\/igorbitkov.com\/site\/?p=1189"},"modified":"2019-07-29T16:25:18","modified_gmt":"2019-07-29T22:25:18","slug":"las-montanas-rusas-capitulo-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igorbitkov.com\/site\/2017\/07\/19\/las-montanas-rusas-capitulo-ii\/","title":{"rendered":"Las Monta\u00f1as Rusas – Cap\u00edtulo II -"},"content":{"rendered":"

\"ResultadoEn la Universidad , yo estudiaba la ingenier\u00eda forestal<\/strong> – como mantener y explotar los bosques , como procesar la madera , produciendo los productos como papel , pulpa , l\u00e1minas y otros , pero para ser empresario necesitaba conocer otros asuntos \u2013 como manejar la empresa , vender y promover los productos , marketing . En URSS no exist\u00edan los programas educativos para estos asuntos, ni los profesores. Imaginase, que durante toda la \u00e9poca sovi\u00e9tica el comercio fue prohibido y castigado hasta la pena de muerte, peor que asesinato.<\/p>\n

\n

\"ResultadoCuando lo permitieron, casi nadie sab\u00eda c\u00f3mo hacerlo. Para educarme, compraba los libros y estudiaba todo el tiempo, hasta que llevaba estos libros a la f\u00e1brica y aprovechaba cada momento para leerlos mientras duraban mis jornadas del trabajo<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Despu\u00e9s de la experiencia trabajar en mi negocio, me parec\u00eda muy f\u00e1cil y aburrido trabajar en la f\u00e1brica. No hab\u00eda que ni esforzarme, ni emprender algo, solo seguir instrucciones y cumplir las tareas ordinarios.<\/p>\n

\"Imagen<\/p>\n

La vida cambiaba muy r\u00e1pido. La Fabrica donde empec\u00e9 a trabajar como empleado \u00a0era una de las m\u00e1s grandes en el mundo de producci\u00f3n de papel y pulpa y ten\u00eda m\u00e1s de 12 mil trabajadores. Pr\u00e1cticamente toda la ciudad trabajaba en esta f\u00e1brica. El gerente general de la f\u00e1brica dirig\u00eda toda la vida de la ciudad.<\/strong> \u00c9l fue nombrado en la \u00e9poca de URSS. Con las nuevas reformas, su poder se aument\u00f3. Fue uno de los primeros quien logro establecer sus propias empresas privadas. As\u00ed, en la f\u00e1brica fueron creados los primeros entes comerciales dirigidos por la gente, que nombraba el gerente general.<\/p>\n

\"Imagen<\/p>\n

Las empresas pertenec\u00edan al mismo gerente y a sus compa\u00f1eros. Sus funciones eran los mismos, que antes dirig\u00edan a los trabajadores de la f\u00e1brica, pero las ganancias se repartieron solo entre gerente general y sus compa\u00f1eros. Por medio de estas empresas pr\u00e1cticamente repart\u00edan el dinero de la f\u00e1brica a sus bolsas privadas. Mientras tanto, esta f\u00e1brica donde yo trabajaba \u00a0funcionaba peor con cada mes. El problema m\u00e1s grave era abastecimiento de materia prima, m\u00e1s que todo, de madera. Fabrica pagaba muy mal por suministros<\/strong>\u00a0 y los proveedores de la madera suspend\u00edan los env\u00edos por las deudas.<\/p>\n

\"Resultado<\/p>\n

En mismo tiempo la producci\u00f3n de la f\u00e1brica: papel, pulpa, cart\u00f3n se acumulaba en las bodegas y fabrica tenia dificultades para venderla todo. Los salarios para trabajadores se pagaban irregularmente, se acumulaba la deuda de los salarios que fabrica no pod\u00eda pagar a sus empleados. La misma situaci\u00f3n sufr\u00edan muchas otras f\u00e1bricas de Rusia. Era una crisis que crec\u00eda. Los \u201cdirectores rojos \u201c, como llamaban a los directores nombrados en la \u00e9poca de URSS, eran incapaces adoptarse r\u00e1pido para nuevas condiciones del mercado libre. Ellos necesitaban a los especialistas que supieron funcionar en nueva econom\u00eda.<\/p>\n

Yo sent\u00eda que podr\u00eda ser \u00fatil para superar la crisis. Intentaba conseguir la cita con subdirector de la f\u00e1brica para ofrecer mi servicio. Por fin logre que el me recibi\u00f3 y escuch\u00f3.<\/strong><\/h3>\n

\"Resultado<\/p>\n

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Yo le propuse mi servicio como especialista responsable por suministrar a la f\u00e1brica de madera.\u00a0 Estaba a punto de graduarme como ingeniero forestal y tenia experiencia de manejar mi propio negocio. <\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n

El me escuchaba con sonrisa. Me dijo que fabrica necesita cinco millones de metros c\u00fabicos de madera por a\u00f1o!!! Los mejores especialistas que dedican su vida a este trabajo no pueden por el momento lograr a alcanzar esta meta.<\/p>\n

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Me pregunt\u00f3: \u00bfQu\u00e9 chance tienes t\u00fa, si no tienes esta experiencia y eres tan joven?<\/h3>\n<\/blockquote>\n

Yo no quer\u00eda rendirme y le ped\u00ed darme un chance, probarme, tal vez, en su empresa privada, sin ning\u00fan salario fijo. Mi futuro jefe se sorprendi\u00f3 y mir\u00f3 a m\u00ed con inter\u00e9s.\u00a0 Acept\u00f3 esta propuesta con condici\u00f3n, que el periodo de la prueba va a ser corto \u2013 solo un mes<\/strong>, despu\u00e9s de cual, me puede despedir sin dar explicaciones algunos. Esto era mi chance.<\/strong><\/p>\n

Ahora estoy a un mes que dio el jefe de periodo de prueba y de no perder mi gran oportunidad de demostrar mi capacidad y todo lo que he aprendido en la vida y universidad lo debo poner en la pr\u00e1ctica para no quedarme desempleado!<\/strong><\/p>\n

\"Resultado<\/p>\n

\u00a0 Era 1992, ten\u00eda 24 a\u00f1os y una enorme esperanza realizar mi sue\u00f1o empresarial. Era mi chance entrar en los negocios realmente grandes. Mi plan era investigar al fondo la situaci\u00f3n en que estaban los proveedores de madera y encontrar algunos modos de resolver la crisis. En el primer d\u00eda de mi nuevo trabajo me comuniqu\u00e9 con varios proveedores m\u00e1s grandes y me puse al viaje \u00a0para visitarlos.<\/p>\n

\"Resultado<\/p>\n

Estaban ubicados a cientos y miles de kil\u00f3metros de la f\u00e1brica. Era un viaje largo, por varias semanas me mov\u00eda por los trenes y los barcos de un proveedor al otro. Con la mayor\u00eda no hay rutas terrestres, s\u00f3lo ferrocarril o el rio. Para ellos era la sorpresa que alguien de la f\u00e1brica los visita y est\u00e1 interesado de sus problemas.<\/strong><\/p>\n

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Se acostumbraron que los representantes de la f\u00e1brica donde yo trabajaba ignoraban sus problemas y no ten\u00edan\u00a0 responsabilidad por las deudas enormes que ten\u00eda la f\u00e1brica. Mi trabajo ahora con esta oportunidad de tan solo un mes era abrir campos y les explicaba justamente de todas las dificultades que sufr\u00eda la f\u00e1brica y ellos me confesaban de sus propios problemas que eran todav\u00eda m\u00e1s graves<\/b>.<\/p>\n

\"Imagen<\/p>\n

Ellos\u00a0 no ten\u00edan dinero para pagar a los trabajadores, que se quedaban sin salario por varios meses y sus familias sufr\u00edan del hambre. Con raz\u00f3n negaban de trabajar. La maquinaria y t\u00e9cnica se quedaba sin combustible y reparaciones<\/strong>.<\/p>\n

Como resultado, todos maldec\u00edan al nuevo gobierno y a las reformas recientes, echando toda la culpa a ellos. Analizando todo, me daba cuenta, que resolver a esta situaci\u00f3n fue posible solo d\u00e1ndoles los alimentos, el combustible, la maquinaria, los repuestos y otras cosas urgentes. La f\u00e1brica no ten\u00eda dinero, pero ten\u00eda muchos deudores y ellos tambi\u00e9n ten\u00edan sus deudores. En estas cadenas de deudores se encontraban los \u00a0productores de todo, lo que necesitaban nuestros proveedores de madera.<\/p>\n

\"Resultado<\/p>\n

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Urgentemente yo hice negociaciones con estos productores y logr\u00e9 firmar acuerdos para convertir la deuda en los productos necesarios para nuestros proveedores.<\/strong> A veces, las cadenas de proveedores inclu\u00edan a muchos diferentes productores. Por ejemplo: para obtener los tractores forestales deb\u00eda que abastecer a la f\u00e1brica de tractores con metales, motores y muchas otros repuestos. En estas cadenas fueran involucradas d\u00e9cimas \u00a0empresas industriales.<\/b><\/p>\n

Yo he establecido las buenas relaciones personales con casi todos los dirigentes de estas empresas. Ellos me dec\u00edan, que lo que aprecian m\u00e1s de todo, lo que uno siempre cumple su palabra<\/strong>. Entre nosotros fuimos creadas una verdadera confianza. En aquella \u00e9poca cuando el antigua sistema de URSS se arruinaba con sus reglas y costumbres, lo que m\u00e1s necesitaban la gente fue confianza .El resultado fue impresionante. Por medio de m\u00ed, la f\u00e1brica empez\u00f3 recibir la mayor parte de madera y el problema de abastecimiento se encontraba en la resoluci\u00f3n.<\/p>\n

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El gerente general se dio cuenta, de mis resultados y en pocos meses me nombro como el director del comercio de su empresa privada TECH \u2013 Serv\u00eds, que manejaba abastecimiento y ventas de la f\u00e1brica. Aparte del salario me ha prometido pagar el premio de 15% de las ganancias que yo produc\u00eda. Yo empec\u00e9 dirigir todas las operaciones comerciales de la empresa. En corto periodo logr\u00e9 formar mi equipo laboral de la gente joven y capaz trabajar duro y productivo.<\/strong><\/p>\n

\"Resultado<\/p>\n

Nuestro tiempo laboral no estuvo limitado. Normalmente trabajamos 12-14 horas diarias. Yo les promet\u00ed a todos compartir el bono prometido seg\u00fan la participaci\u00f3n de cada uno. Era una motivaci\u00f3n fuerte, porque en la \u00e9poca de URSS la gente recib\u00edan el salario miserable y cual muy poco \u00a0depend\u00eda de su esfuerzo y resultado. Mi equipo e yo logramos superar lo que esperaban nuestros jefes, ganando millones de d\u00f3lares para la empresa cada mes en nuestras operaciones comerciales cuales se expandieron en todo el pa\u00eds.<\/strong> Para m\u00ed era una buena escuela donde aprend\u00ed los asuntos principales para manejar su propia empresa. A pesar de estar tan ocupado de mi nuevo trabajo, nunca olvidaba de la universidad y logr\u00e9 graduarme como ingeniero forestal en el a\u00f1o 1993.<\/p>\n

\"Resultado<\/p>\n

Mientras yo fue hundido en el trabajo, mi esposa Irina cuidaba a nuestra amada beb\u00e9 \u00abAnastasia\u00bb \u00a0y empez\u00f3 sus estudios en la universidad de Sankt Petersburgo en especialidad de auditor\u00eda\u00a0y finanzas, trabajando tambi\u00e9n como contadora en la f\u00e1brica.<\/strong> Irina ten\u00eda idea, que alg\u00fan d\u00eda podemos crear nuestra propia empresa y trabajar para nosotros mismos. De momento no est\u00e1bamos listos. Ella , igual como yo, estuvo ocupada todos los d\u00edas por muchas horas sin vacaciones. Pero siempre encontr\u00e1bamos algunos d\u00edas para nuestros viajes a los bosques para pescar, que nos encanta a los dos. Nos acampamos en la orilla de algunos lagos que se abundan en nuestra tierra y a veces pas\u00e1bamos varios d\u00edas pescando y disfrutando de la naturaleza virgen.<\/p>\n

\u00a0Ahora el problema de la f\u00e1brica donde trabajaba , ya no era la liquidez…era la seguridad.<\/strong><\/h2>\n

\"Resultado<\/p>\n

Las bandas trataban de extorsionar a los jefes. Un d\u00eda atacaron al director de la empresa Tech – Servis , donde trabajaba , lo han golpeado tan fuerte que estuvo una semana en intensivo con amenaza de muerte. Despu\u00e9s tiraron granada a su casa. As\u00ed los bandidos presionaban a los due\u00f1os de las empresas para que cumplan sus exigencias. El due\u00f1o de esta \u00a0empresa como les comente antes , era el gerente general de la f\u00e1brica.<\/strong><\/p>\n

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Yo me daba cuenta, que hasta el mismo\u00a0 no ten\u00eda impunidad de las extorsiones de las bandas. La respuesta del gerente ten\u00eda que ser contundente por lo que:<\/strong><\/h2>\n<\/blockquote>\n

\"Resultado<\/p>\n

El Gerente de Tech-Servis ha formado su propio servicio de seguridad, que fue dirigido por el coronel del KGB. Lo llamaban Kuzmich . Antes de encabezar el servicio de seguridad de esta empresa me enter\u00e9 que \u00a0\u00e9l era jefe del KGB de nuestra ciudad.<\/strong><\/p>\n

Este coronel \u00a0conoc\u00eda muy bien a toda criminalidad de la ciudad y sab\u00eda c\u00f3mo proteger a la empresa. \u00a0Contrat\u00f3 a los oficiales de FSB, de polic\u00eda y militares para su servicio. Logr\u00f3 obtener las licencias de las armas, que es muy dif\u00edcil en Rusia. Las armas fueron entregadas a las guardias y a los dirigentes de la empresa, incluso a m\u00ed. Siempre and\u00e1bamos armados. <\/strong><\/p>\n

\"ResultadoKuzmich nos entrenaba a defensa personal utilizando pistola y sin ella. Val\u00eda la pena hacer todo esto, porque la ciudad se convert\u00eda en un campo de batalla<\/strong>. Las bandas luchaban por control de los negocios matando a empresarios y a sus rivales de otras bandas. Nuestro ciudad se hizo muy atractivo para las bandas porque la f\u00e1brica era un gran fuente de dinero. Como ya he dicho es una de las mas grandes f\u00e1bricas del mundo \u00a0con m\u00e1s de 12 000 trabajadores. Esto atra\u00eda a los criminales de otros regiones con esperanza de ganar su fortuna.<\/p>\n

\"Resultado<\/p>\n

Yo, como director del comercio, por un a\u00f1o logre multiplicar los ingresos de la empresa. Las ganancias se calculan por d\u00e9cimos millones de d\u00f3lares.<\/strong><\/p>\n

Mi equipo esperaba que vayamos a recibir y repartir los 15 % de las ganancias, prometidos a nosotros. Pero el gerente general tardaba de cumplir su promesa. Yo podr\u00eda esperar mucho m\u00e1s tiempo, porque el dinero nunca era mi motivaci\u00f3n principal. Me encantaba hacer los negocios, crear nuevos contactos empresariales superar los problemas de crisis que sufr\u00eda el pa\u00eds. Pero mi equipo me presionaba y yo sent\u00eda mi responsabilidad por ellos. Varias veces trataba de exigir del gerente general el cumplimiento del pago de bonos, pero siempre el encontraba alguna excusa. Por fin llego momento de una conversaci\u00f3n seria . El gerente me dijo, que no va a pagar lo prometido porque es demasiado dinero para nosotros, que \u00e9l necesita este dinero y que era su error prometerme estos 15 %.<\/strong> Me dijo, que mi salario ha superado a los salarios de cualquier ingeniero de la f\u00e1brica y eso debe ser suficiente para m\u00ed. La conversaci\u00f3n llego ser demasiado emocionante. Y en alg\u00fan momento escuche que estoy despedido.<\/p>\n

\n

En este momento decid\u00ed finalmente, que voy a crear la empresa propia, junto con mi esposa, mi hermano y mi pap\u00e1\u00a0.De inmediato le escrib\u00ed mi solicitud de despedida\u00a0y me fui.<\/strong><\/h2>\n<\/blockquote>\n

\u00a0\u00a0<\/strong>Cuando regrese a la oficina para recoger mis cosas, me esperaba Kuzmich . Me dijo que le llam\u00f3 gerente y pidi\u00f3 que yo me quede trabajar y el no acepta mi despedida y que me va a pagar alguna parte de mi bono. De verdad, Kuzmich me ca\u00eda bien. Creo que era m\u00e1s inteligente que mi jefe , pero la decisi\u00f3n ya fue hecho y yo ten\u00eda otros planes para mi vida .<\/p>\n

Mi jefe me mostr\u00f3 su verdadera cara y me decepcion\u00f3. Le conteste a Kuzmich , que no voy a cambiar mi decisi\u00f3n . Nos reunimos con mi equipo y les cont\u00e9 todo lo que paso. Ped\u00ed disculpas por nuestro jefe, pero les anuncie que voy a crear mi propia empresa y les invit\u00e9 a todos trabajar conmigo en nueva empresa.<\/p>\n

….Continuara<\/strong><\/h3>\n

Proximamente <\/strong><\/em>
\nLas Monta\u00f1as Rusas – Cap\u00edtulo\u00a0III-<\/strong><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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